Petit Melo: klein formaat, grootse smaak

Het product was van topkwaliteit, maar de verkoop bleef beperkt door enkele factoren:

• Product: Alleen verkrijgbaar als monoproduct in afzonderlijke verpakkingen.
• Plaats: Beperkt tot in-&-out-acties bij Delhaize en Spar.
• Promotie: Geen gerichte promotionele ondersteuning om het product onder de aandacht te brengen.

De uitdaging was duidelijk: de productlijn uitbreiden, de distributie versterken en het merk bekendmaken bij een breder publiek.

We kozen voor een strategie gericht op productdiversificatie, retailuitbreiding en promotionele kracht:

1. Product: We ontwikkelden mixboxes met verschillende smaken, wat zorgde voor meer variatie en aantrekkingskracht bij consumenten.
2. Plaats: Door intensieve onderhandelingen wisten we permanente plaatsingen te realiseren bij grote retailers zoals Colruyt, Carrefour, Intermarché en Okay, terwijl we in-&-outs handhaafden bij andere verkooppunten.
3. Promotie:
   • Een gerichte PR- en influencercampagne, specifiek gericht op vrouwen, om de link met chocolade te versterken.
   • Een smakelijke tv-campagne met focus op visuele aantrekkingskracht.

‍

De resultaten spreken voor zich:

• Van slechts 1 Belgische retailer in 2021 naar 13 retailers in 2022-2023.
• Van tijdelijke listings naar permanente plaatsingen bij grote ketens.
• Internationale uitrol naar markten zoals Nederland, Frankrijk, USA, Zweden, Japan, Korea, de Filipijnen en Nieuw-Zeeland.

Met deze aanpak werd het merk van een nicheproduct in België getransformeerd tot een internationaal succes. Benieuwd hoe deze aanpak ook voor jouw merk kan werken?

‍