Van een sterk product naar een sterk merk: samen met Jam Jam werkten we aan een heldere strategie, een krachtige positionering en meer commerciële slagkracht.
In 2025 namen Niels en Delphine vol enthousiasme de ambachtelijke confituurmakerij Jam Jam over. Ze geloofden in het product, de kwaliteit en het potentieel van het merk. Maar al snel merkten ze dat een sterke basis alleen niet voldoende was om verder te groeien.
Het aanbod bestond uit een groot aantal confituursoorten, waardoor zowel intern als voor klanten het overzicht ontbrak. Daarnaast was Jam Jam slechts beperkt aanwezig in retail en ontbrak een duidelijke strategie om nieuwe verkooppunten aan te trekken. Ook de bestaande branding vertelde nog vooral het verhaal van de vorige eigenaars, terwijl Niels en Delphine hun eigen visie wilden uitdragen.
De grootste uitdaging? Ze wisten dat Jam Jam een sterk verhaal had, maar niet hoe ze dat verhaal helder konden verwoorden en vertalen naar hun marketing en sales.
Bij À Fond geloven we dat duurzame groei begint bij een sterke strategische basis. Daarom gingen we eerst terug naar de essentie van het merk via een grondige analyse van de 4 P's en een SWOT-oefening.
We begonnen bij het product. Wat maakt de confituren van Jam Jam écht uniek? Welke smaken onderscheiden zich van de concurrentie? Welke producten hebben het grootste potentieel om het merk te dragen?
Van daaruit bekeken we de plaats: via welke kanalen is Jam Jam vandaag beschikbaar en in welke kanalen willen ze in de toekomst aanwezig zijn? Vervolgens analyseerden we de prijsstrategie en bepaalden we hoe de producten zich moesten positioneren binnen de verschillende distributiekanalen. Tot slot onderzochten we hoe Jam Jam zich beter kon promoten en bekendheid kon opbouwen bij zowel professionele klanten als consumenten.
Uit deze analyse groeide een concreet marketing- en salesplan dat stap voor stap werd uitgerold.
We voerden een gedetailleerde kostprijsanalyse uit en ontwikkelden een prijsstrategie op maat van de verschillende distributiekanalen. Hierdoor kon Jam Jam met vertrouwen een correcte en rendabele prijszetting hanteren.
Daarnaast brachten we de meest interessante verkoopkanalen in kaart en bepaalden we hoe deze gericht konden worden benaderd. We analyseerden het assortiment en selecteerden de producten met de sterkste combinatie van smaak, onderscheidend vermogen en rendabiliteit. Die producten werden de "hero products" van het merk en kregen een prominente plaats in de commerciële aanpak.
Een belangrijk onderdeel van het traject was het scherpstellen van de positionering van Jam Jam. Samen met copywriter Anaïs Allemeersch werkten we het unieke verhaal van het merk uit: een hedendaagse ambachtelijke confituurmaker die kwaliteitsvolle ingrediënten, smaak en vakmanschap centraal zet.
Om dat verhaal ook visueel krachtig te maken, werd samen met Catchafish een rebranding uitgewerkt. Het logo en de verpakkingen kregen een nieuwe uitstraling die volledig aansluit bij de visie van Niels en Delphine.
Daarnaast werd, samen met Vre Content, een socialemediastrategie opgezet waarmee Jam Jam consequent haar verhaal kan vertellen en een band opbouwt met klanten en consumenten.
De nieuwe positionering werd vervolgens voor het eerst groots naar buiten gebracht tijdens Tavola, waar Jam Jam zich presenteerde als een merk met een duidelijke identiteit en ambitie.
Vandaag stapt Jam Jam met een helder verhaal naar bestaande én nieuwe klanten. Dankzij een duidelijke positionering begrijpen klanten sneller waar het merk voor staat en waarom de producten bijzonder zijn.
Door de focus op een aantal sterke hero products kunnen klanten bovendien gemakkelijker hun weg vinden binnen het assortiment. De aangepaste prijsstrategie zorgt ervoor dat de producten correct gepositioneerd zijn binnen elk distributiekanaal.
Via sociale media en gerichte communicatie wordt het verhaal van Jam Jam vandaag consequent verteld, waardoor de naamsbekendheid stap voor stap groeit en het merk verder kan bouwen aan een duurzame relatie met klanten en eindconsumenten.
Wat begon als een zoektocht naar structuur en richting, groeide uit tot een stevig fundament voor verdere groei. En dat fundament blijft evolueren: ook vandaag werken we nog samen met Jam Jam om verder te bouwen aan meer structuur, naamsbekendheid en verkoop.
Klaar om jouw merk op een stevig fundament te bouwen?
Bij À Fond helpen we ondernemers om hun verhaal scherp te stellen, hun aanbod strategisch te positioneren en duurzame groei te realiseren.
Benieuwd wat we voor jouw bedrijf kunnen betekenen? Neem contact op en ontdek hoe we jouw merk mee op de kaart zetten.
